田冠勇：重构产业生态，装配式是战友而不是入侵者

时间：2019-04-03 22:57:14 来源：亿欧

　　分享的题目是会议出的，我给大家初步的介绍一下整个产业链，我看到今天来参会的很多都是投资这条线的朋友，我的伙伴股东们都在，还有上下游产业链的，实际上今天的核心更主要是在于装配式是怎样做的，它会影响到开发商、设计院、总包。虽然内容上更多是从生态的角度分享，昨天有一场会我在分享的时候也发现大家都特别关注有了政策之后我们应该怎么办，我们应该怎么拿装配式装修的分，怎么满足政策的要求，满足用户的需求，并且从维护上解决传统装修所解决不了的一些问题。

　　装配式就是一种新的方式，定义我在这里就不讲了。接下来讲讲链条上的生态和合作模式。

一、装配式装修，一场装修行业的颠覆式创新

　　(一)关于装配式装修

　　最近很多会上都是从设计院讲起，设计院基本上讲结构的比较多，大企业做结构的也比较多，像中字头、大总包企业。我们所做的这一部分才是面对消费者最近的，天天看得到、闻得到的，比如说，有没有甲醛的味道?家里脏了之后怎么解决?最主要的还是要从这个界面上考虑它的产业化功能，比如工厂生产，把现场的东西搬到工厂，用机器来协助现场工人的效率，然后再看看安装和产业链、建筑方式。

　　2019年3月29日，由亿欧家居主办的“装配式装修产业论坛”在上海帝璟丽致大酒店举行。近年来，装修市场冷热交替，新科技、新理念正在深刻改变传统装修产业从生产到施工的各个环节，基于这样的行业背景，本次论坛重点围绕产业生态、智能制造、资本市场、新技术、新破局方向等角度进行了深入的探讨。

　　在本次论坛中，亿欧家居邀请到了中寓装配创始人吴堂祥、小马快装CEO窦婷、品宅联合创始人兼首席研发官马红军、设计百科创始人张波、打扮家联合创始人孙雷、和能人居科技副总裁田冠勇、贝朗卫浴精装事业部总监张泽东以及分享投资投资副总裁杨勇、银河系创投董事总经理徐建海、东方富海投资副总监刘扬等各位企业代表和投资人共聚一堂交流各自的观点和经验，装配式装修产业健康发展。

和能人居科技副总裁田冠勇围绕“重构产业生态，装配式是战友不是入侵者”这一主题做了精彩的内容分享，核心要点如下：

　　1、传统装修和装配式装修的核心区别，就是怎么用工厂，怎么提升效率。

　　2、只有全体系贯通才能实现真正的装配式装修，与此同时，建立两化融合的全体系贯通才能体现装配式建筑的优越性。

　　3、未来，装配式装修的发展阶段要求实现开放、共享的全产业生态协同。

以下是田冠勇的演讲实录

　　装配式就是一种新的方式，定义我在这里就不讲了。接下来讲讲链条上的生态和合作模式。

一、装配式装修，一场装修行业的颠覆式创新

（一）关于装配式装修

（二）传统装修与装配式装修的区别

　　传统装修和装配式装修的核心区别，就是怎么用工厂，怎么提升效率。比如，现场做的门，当天可能还挺好，过一段时间也还行，但是时间久了之后会开裂，所以要尽可能用工厂的方式来做。

　　内装和结构分离方面，管线是不是拿出来，放在预制架里好还是拿出来更好，之前大家都是在预制架里解决问题，但是今天大家一直在呼吁做到管线分离，不要再装到预制架中。尤其是上海推进的大开间的政策，大开间做什么，就是结构做完外门舱，根据家里上下楼的户型，同样的面积，两代人和三代人可以做不同的分割，不再是原来统一的做法。

（三）关于我们的工作流程

　　无论是我们去找客户，还是客户找到我们，比如客户说要做一个装配式装修的项目，他很少会给你一个项目，因为大家对这个还不了解，所以如果能够做一个样板间，并且这个样板间是在这个项目上所做的，它的落地性就会很好。因此我们会先和客户沟通做一个样板间，有设计方案，每一个项目有自己的定位和设计师，按照它的方案我们来做一次装配式的演绎或是试着呈现客户的需求，看看装配式的效果能不能令客户满意，如果是基本满意的情况下我们再画设计、下单，然后和客户进行报价、谈合同，基本金额同意之后，再做样板间。

　　我们认为，一定要做装配式的样板间。现在有很多支持装配式的声音，也有很多反对装配式的声音，所以可以通过做一个样板，让企业内部支持装配式装修的声音加强。样板间做完做一次调整后，当大家认为可以批量实施的时候再做一轮施工的样板。施工的样板需要能够积累数据、下单，需要批量积累，包括人工测算和整个过程。

二、装配式装修，建立在开放合作之上的新体系生态

原因一，只有全体系贯通才能实现真正的装配式装修。

　　链条中最核心的链接就是深化设计和下单的过程，工厂可以独立存在，BIM、设计早已经有了，加上装配式中间有环节是比较费事的，如果有一个深化设计系统能够把它连接起来，打通设计院的设计和工厂生产的ERP，就能够做到当天深化设计并下工给工厂，那么未来装配式装修的效率就可以非常高。当然，这暂时还没有实现，但是现在整个目标就是把BIM系统通过工厂ERP进行设计深化，也就是传统做装修的这些合作伙伴们可以通过这个系统下单给我们的工厂，工厂内符合标准部品库里的东西就可以进行生产，链条上的合作伙伴可以专注在现场的管理，这就是我们最强项的部分，因为我们要说同一种语言，所以这个系统中的链接和对接是最重要的。

原因二，只有建立两化融合的全体系贯通才能体现装配式建筑的优越性。

　　从结构和内装的一体化，最后到客户的体验。最近还有一些比较心痛的经历，我发现当装修好之后大家还是对你的装配式装修不认可，又回到传统的方式，当然这也没有什么，因为用户也是有选择的，只不过有时候我们可以和客户沟通，当然这也需要一个过程，客户有选择的权利，我们作为从业者需要和客户多做沟通才能够解决这些问题，所以我们的售后服务体系和维保体系的介入就显得非常的重要。

原因三，装配式装修的发展阶段要求实现开放、共享的全产业生态协同。

　　整个过程中因为劳动力短缺造成的问题非常大，我上周五参加了龙湖集团在北京的会议，我们刚刚开始和他们合作，这次邀请过去也是听听整个行业的趋势和分享。其中有一个数据对我们很有参考价值，像龙湖所在的项目中，他认为劳动力短缺大概有38%，可能其他的开发商也积累了不同的数据，哪怕是30%的短缺对于整个交付期也有很大影响，其中包括结构和内装。在座的都是和装配式内装有关的行业从业者，大家也会从各个渠道了解数据，我们要做的就是怎么提高效率，通过工厂产能的提高，包括工厂布局到客户最近的地方，以提高到达的效率，工厂生产出来以后不用积压，到现场装配。整个过程除了环境的因素以外，更多是效率上的因素，居住环境的良好是必须的，如果长租公寓再曝甲醛的案例对行业都有很大影响，我们要保底，把保底的水平提高。

三、和能人居科技装配式装修的项目实践案例

　　和能人居比较早介入装配式，那时候还没有这个概念，也是比较早的用工厂代替现场的，从2012年开始交付，到现在已经有6万多套住宅，完成了产品的制定和产品体系的升级。最早从2012年到2014年，是在毛坯交付的界面上做，墙是做好的，水电是有的，我们做一些类似于原来的C标的800元左右的装修，然后在新建的建筑过程中，设计院开始参与更多的主导过程，发现结构的人去做内隔墙和水面是比较低效率的部分，能不能转内装，所以在北京大项目开始做大开间，把内隔墙和水电交给我们，这时候又要求采暖系统由暖气片转到壁暖，这样就不会影响家庭布局，于是我们开始开始研发2.0产品。2.0产品是以地面架空体系为主，把支撑和地暖融合在一个系统，特别适合小户型。最近我们在上海最近还在做一些进入到连锁体系的应用。

　　今天在这里分享一些经验，好的数据总结，可以分享融入到国家或者是地方的标准当中，像北京装配式装修的地标就是北京保障房中心和和能人居两家主编的，钢结构、预制结构很多标准、数据接口、部品库也是我们拿出来分享给这个行业的。

　　现在的工厂产业化核心是工厂化的能力，天津工厂二期工厂已经建设完成，在布设备，约6月份能够投产，二期工厂投产以后的产能大概是原来的四倍，现在天津一个工厂来供已经不够，今年有3万套要交付，目前在建江苏的工厂，成都的工厂也在开工，和当地城投合资来做，华南下半年会考虑。

　　从平台设计到设计院深化设计，掌握规律后就会比较容易，然后再建立工厂的制造和供应链的整合。供应链的整合和我们在全国各地的工厂布局有关，整个过程中来形成体系和部品。

　　核心是把原来的设计通过链接，现在大概一个户型需要7到8天做深化设计，未来争取能够系统完成80%左右的工作，人工干预之后当天能够下单给工厂，这样效率可以提高很多。

　　这里有一些案例，这个案例是中建钢构样板间，在天津基地。主要分布在天津、北京、雄安新区和深圳等地区。钢结构对于内装的需求是最特别的，钢结构有一定容错空间，有柔韧度，一堆水泥堆进去缝永远在。我们做了一些尝试，最近会做一些住宅的项目，目标是90分，按照住建部装配式装修评价标准，钢结构50分，加上40分内结构要做齐了。

　　案例二，天津龙湖冠寓空港9号项目，去年我们联手做的第一个做的装配式装修项目，我们测试了六七种不同的产品、部品和成本的组合，既要能够体现快，还要能够满足成本的要求，大家对这个项目费了不少的劲，还有一些问题，比如没有做到特别好连接的地方。但是也总结了很多好的经验，包括墙上的链接体系可以挂承板，这样一个小的户型可以通过这个体系变得很实用。

　　案例三，雄安新区市民服务中心企业办公区。内装是我们做的，我们前期在江门基地做了对应模块化的尝试，最后发现装配式装修和钢结构的模块化简直就是绝配。当初也没有特别怀疑，运气也特别好，雄安市民中心就采用了我们的东西。

　　钢结构在深圳，在新城市有需求，钢结构对内装的需求也是非常强烈的，我们可以多盯着一点钢结构的项目。

　　这是华阳国际在深圳的样板，这也是涂装工艺做出来的。

　　前一段时间太阳能小镇，就是德州太阳能很多学校都去参加，我接到了好几个学校的邀请，但是做不过来，后来我们只参加了一个清华大学的项目，内装修装配式项目做的，而且学生参与度非常高。

　　最近我和江苏省厅下面的建设学院做了联合，我在学校做了三套样板，其中一套是完整的，一套做了一半，留了一半给学生，还有一套我做了结构，供了材料，留给老师和学生做。上周我去了浙江省省厅城乡建设职业学院，老师和学生都对这个行业特别感兴趣，这也是未来这个行业中人才的储备，包括工厂里面的主管，因为大家知道以后的工厂不再是下属去干，而是能够真正掌握智能设备和机器人的人去做，所以学校的合作也是非常有机会的，亿欧也可以多注意一些学校的联合。

　　装配式并不一定非常精致，老师傅虽然做得好，但是通过装配式装修可以把总体水平分拉上来。如果有一个几千套的项目，装配式的总分、平均分会比较高，它的精致是靠系统和标准化产品。效率还是解决人的问题，缺人，想做得快一点，才能够完成交付。同时还要尽可能的节省材料，节能减排，争取解决一些回收的问题。今天上午我们还在和工厂讨论，产品运输要有保护，要包装，包装能不能到现场再做保护，这些统一去考虑，减少一些浪费。谢谢大家!

　　2019年，中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻，家居建材上市公司开始试水新模式，同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年，未来，无论产业未来怎么风起云涌，有一条是不变的，只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司，才有机会成为伟大的品牌。

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